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      品牌營銷策劃成長的三個階段

      時間:2023-09-12 15:09:40 作者:quanneng 點擊:

      品牌營銷策劃成長的三個階段(圖1)

        

        在當今商業社會中,品牌好比是在面對紛繁復雜的商品世界,消費者感到迷惑、擔憂和懷疑時,使他們安心的一種依靠。消費者與品牌的關系不是一日形成的,品牌營銷策劃成長都有以下三個階段。

        

        品牌營銷策劃第一階段

        

        消費者只能對品牌其功能有所了解,能區別于其它產品,很少可用來與直接競爭對手區別,此時的目標是盡可能多地獲得消費者消費支出的份額。

        

        品牌營銷策劃第二階段

        

        消費者意識到品牌開始與它所代表的產品和服務分離,廣告變成了一種強大力量,象征性意義出現。圍繞品牌,產品種類開始延伸,消費者為了地位、價值和身份購買品牌。消費者變得更加易變和對品牌缺乏忠誠。品牌成為公司有價值的資產。此時的品牌營銷策劃公司的目標是盡可能多地吸引消費者對商品留意的份額。

        

        品牌營銷策劃第三階段

        

        消費者體驗到自我與品牌的關系,且越來越具有獨立性,品牌成為公司提供一種實現其國際化的理想的手段。今天品牌開始演變,并被信息、娛樂、經驗、形象和感情的混合物加強。此時的品牌營銷策劃目標是盡可能多地獲取消費者的生活甚至他們精神的份額。經歷了這三個時期,品牌才能真正深入人心。

        

        為什么消費者會從眾多的商品選擇中做出如此決定呢?答案只有一個,就是他們要買他們知道和信任的品牌。特別是當可選擇的產品的價格相差不多時,消費者一定會買他們最熟悉和令人舒服的品牌。

        

        從消費者心理角度來說,品牌就是消費者和潛在消費者在長時期內始終可以信任的商品價值或可信的承諾。這種承諾的可信性是由消費者多次購買的經歷而建立起來的。同時品牌要有一個與之有關人們熟悉的標志作為它的特定圖像。品牌體現了產品的形象,從概念到實施決定你的營銷策略,當你看見這個標志時,你就會想起品牌和它所包含的全部價值和承諾。

        

        消費者關注品牌,他們大量的金錢為他們所鐘愛的品牌投票,品牌以獨特的方式區別于其它競爭者,從而確定它所代表的產品或服務在消費者心目中的位置。當一個品牌超越了語言與文化的障礙為全球的消費者所接受時,其價值一定非凡,是任何對手無法阻擋的。這也正是當今最有效力的品牌營銷戰略——不戰而勝。

        

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